报价单上只写了“登录功能”四个字

差出三倍的两张报价单

两张报价单摊在桌上，条目栏写的都是“登录功能”，金额差了三倍。看上去像是水平的差距，实际上多半是两边算的活儿根本不一样。一家只算了邮箱注册登录，另一家把微信、Apple 两种第三方登录、密码找回，连后台的账号管理页面都算进去了。落到纸面上，两家写的都是“登录功能”。这样比不出结果。

读报价单的顺序因此要倒过来。先看条目，再看金额。手上有几份报价，就先把各家包含的内容一条条摆在一起对齐。范围对上了，金额的比较才成立。

“支付接入”后面空着的那一行

条目栏扫下来，总有几行是光秃秃一句话就结束的。“支付接入”最典型。只收扫码支付还是也接对公转账，是每月自动续费还是单次付款，退款和部分取消做不做，工作量差得很远。写得好的报价单在这里露脸：做什么的旁边，还写着不做什么。

收到没写范围的报价单，原因通常是两种之一。需求根本没问细，或者故意留了后面加钱的余地。前者再问一轮就能补上。后者不如换一家。

计价单位写着“小时”的时候

单位如果是小时，这份报价单要多读一遍。按工时计费看着透明，也等于总价不在这张纸上。就算附了预估工时，做起来超了，超出的部分多半算在需求方头上。范围本来就清楚的活，按件谈价更好预测：谈定的范围不变，做三天还是做五天，金额都一样。

也有适合按小时算的活。追一个查不出原因的 bug 这类探索性工作，范围事先画不出来。这时候提前定个封顶。

报价单上必须确认的三行

1. 包含的工作和不包含的工作，有没有分开列
2. 范围变大了是重新报价还是直接加钱，有没有写
3. 交付时你拿到什么、怎么交接，有没有写

三行里缺任何一行，先别管金额，回去问一句。问完当场就有答案的，说明对方写报价单的时候已经把范围想清楚了。

谈妥之后不该再动的那一栏

范围一旦谈定，这个金额就和工时脱钩了。做的时间比预想的长，不该成为涨价的理由。工时估错是接活方的责任，需求方没有义务补这个差额。反过来，中途你自己加了页面或者功能，那才是重新报价的位置。把加出来的条目补进报价单写成一行，下次结算就不用扯皮。

拿不准是不是同一件事的时候

两张报价单摆在一起，还是看不出两个条目指的是不是同一件事，这很常见。Weple 的开发咨询就是替你把报价单读一遍：哪一行漏了什么，该回去问对方哪几个问题，我们整理好还给你。还没拿到报价也能开始，把想做的事描述一遍就够。Weple 按什么单位计价，价格说明里写着。