預算欄空著，報價就沒辦法擺在一起比

詢價信裡大多只有一兩句話：「想做一個這樣的東西。」廠商接到這一兩句話，剩下的部分各自在心裡填滿，才回一份報價。有的往小了算，有的往大了算。收到幾份報價要怎麼擺在一起、照項目對著讀，另外寫過。這篇講的是那之前的一步：廠商填空白之前，自己這邊能先填的東西。

預算欄空著，各家會怎麼填

不少人不敢先講預算，怕講出來對方就照那個數往上收。實際情況正好相反。廠商不知道預算，就會拿自己平常常接的規模當預設值來算，有的照小型網店的量算，有的照個人專案的量算。同一句話，各家腦子裡的專案大小不一樣，報價拿回來也沒辦法擺在一起比。

不用把數字釘死，給個範圍就夠了。「大概能到這個數，超過的話再談」，這一句話就夠廠商在這個範圍裡挑該留的、該去的。給了範圍不代表對方就該把這個數收滿，遇到照這個數收滿的廠商，那不是講預算這一步做錯了，是該換一家了。

先在內部定好誰說了算

詢價這一步如果誰說了算還沒定，報價拿回來之後照樣卡住。經手人把報價往上報，老闆要的方向不一樣，廠商只能把報價從頭重算一遍。重算跟重新報一次沒什麼兩樣，時間也照樣再花一遍。

寄信之前，先在自己團隊內部定好這個案子誰拍板，需要幾個人點頭。一個人能拍板最快；要好幾個人點頭，就在報價回來之前先把這幾個人的優先順序對齊。對外的聯絡窗口也收成一個人。同一個問題從自己這邊兩個不同的人問出去，答案也會不一樣。

參考連結，連帶不想要的一起寄

「就是這種感覺」，很多詢價只寄一個網站或 App 的連結。這個連結指的是設計風格、畫面結構，還是那家的功能全套，沒講清楚，廠商就得三選一去猜，猜錯方向，報價就往上多算了一截。原本只想讓對方看設計的一個連結，被當成功能也要照做，報價自然比實際需要的高。

不想要的東西一併講清楚同樣有用。參考網站上有、但這次不打算做的功能，之前在別家試過、沒成的做法，這類排除清單短也管用。講清楚不想要什麼，比講清楚想要什麼更快把範圍收攏。

手上已經有的東西，先理一遍

如果不是從零開始做，而是修改或搬遷現有的東西，手上現有的清單能填滿報價的一半。正在用的工具名字和方案、登入資訊、以前別的廠商留下的程式或設計檔案、上一次的報價單，有的話一併寄過去。沒有這些，廠商會按從零開始算，實際上很多時候留著現有的東西反而簡單得多。

翻資料的時候，有時會發現登入密碼不知道，或者當初經手的人已經離職。碰到這種情況，先把帳號找回來比詢價更急，這段順序另外寫在聯絡不上工程師的第一週，先做這些裡。

還沒理清楚，也能先聊

上面四件事不用全部理清楚才能發詢價。Weple 的開發諮詢本身就是幫你理這些空白的。預算範圍怎麼寫、參考資料裡哪個是重點，手上現在有什麼想法，直接寄過來，我們陪你一起理。諮詢接哪些內容、怎麼計價，寫在價格說明裡。理出來的這份東西，拿去問別家也一樣能用。